靠出租包包融資瞭1500萬 信用經濟時代來臨?

 

“沒有什麼事是一個包解決不瞭的,如果不行那就兩個。”大部分女性對於coach 肩背与包包的喜愛,似乎是與生俱來的。近年來,隨著中國白領群體的不斷壯大,中產人群尤其是女性對奢侈品包的消費需求不斷增長。奢侈品包價格高,消費者購入後也存在著使用率低、洗護費高、轉讓困難、潮流變化快等一系列問題,而近期新興的coach 皮包与包包租賃服務正好針對性地解決瞭這些痛點,幫消費者減少瞭閑置浪費、降低持有成本。

目前,國內的奢侈品租賃市場發展迅速,據統計,奢侈品租賃市場的年復合增長率超過瞭28%,預計2020年會達到63.8億美元,奢侈品租賃市場儼然已成為一塊令人垂涎的奶酪。

伴隨著共享經濟的興起,不少提供“奢侈品共享租賃”服務的創業公司也應運而生,“有喵”就是其中的一員,它還和芝麻信用合作推出瞭信用免押金租包服務,這也意味著信用在奢侈品租賃的場景中開始廣泛應用。

當奢侈品遇上共享經濟

有喵成立於2017年5月,它一開始的定位就是服飾二次循環服務商。用戶通過有喵可以租包,也可選擇回收、鑒定、購買、洗護等服務。目前,有喵提供包括愛馬仕、香奈兒、LV、迪奧、古馳、聖羅蘭等品牌包包的租賃。

有喵創始人兼CEO藍耀棟介紹,有喵的使命就是幫助姑娘們更好地著裝(DressBetter),通過共享包包使用權的方式來激活閑置的衣櫥資源。“我們的用戶主要分為兩種,一種是沒有足夠預算去購買奢侈品包的,但又渴望擁有的需求方;還有一種是想出租閑置包包賺錢的供給方,而有喵則通過租賃的方式來滿足雙方的需求。”

據瞭解,在創辦有喵之前,藍耀棟曾在阿裡做瞭7年多運營,之所以選擇進軍奢侈品租賃市場,藍耀棟說是因為看中瞭奢侈品共享這一塊的巨大發展前景。

“當下共享經濟發展如火如荼,大傢熟知的如共享單車、共享汽車、共享充電寶等,幾乎覆蓋瞭生活的各個領域,但如果要找一個共享奢侈品的行業龍頭企業,在國內還是很難找到幾傢代表性的企業,但在國外,奢侈品租賃共享發展已經非常普遍。”藍耀棟說。

事實上,在有喵誕生前,國內的奢侈品租賃平臺也不少,不過大多還是傳統的租賃模式——“商傢提供包包、用戶繳納押金和租金、用戶返還包包、商傢退回押金”。但因為奢侈品的特殊商品屬性例如維護成本耗費高,會倒逼租金價格和押金鏈,大部分租賃服務的押金預付就相當於包包原價瞭,這嚇退瞭很多潛在用戶。再加上奢侈品租賃風險高、易惹糾紛等問題,租包業務一直難見成果,早在2012年就有幾傢頗具規模的奢侈品租賃網站,後來卻因長期虧損導致關閉。

藍耀棟認為目前國內的奢侈品包租賃行業尚處於初級階段,現在還需要解決一些行業難點,比方說供應端規模和風控的問題。“在供應端,一方面我們通過買手自采產品,另一方面則通過吸附C端閑置包來豐富自己的商品庫,快速做大供給端規模,盤活‘沉睡包包’,因此在風控上我們從有喵誕生開始就引入瞭芝麻信用。”

借助“信用免押”擴張市場

據瞭解,有喵是奢侈品包租賃領域第一傢引入芝麻信用的平臺。“我們非常重視和芝麻信用的合作,產品一上線就和芝麻信用牢牢綁定在瞭一起”,藍耀棟說,“做共享必然要做好‘風控’,芝麻信用擁有的實名認證、風控等能力能幫助我們降低業務上的風險”。

最重要的是完成對用戶的風險評估。“依據芝麻信用我們能甄別用戶信用,觸達目標群體,這樣能降低運營風險,確保商品安全。”藍耀棟說。

與此同時,有喵針對信用好的用戶給予瞭免押租賃的“福利”,充分降低瞭租賃門檻。

與國內外的共享租包服務相比,在有喵之前尚未有一傢租賃公司引入“信用甄別”機制,押金也是免不瞭的。在國內,目前大部分租賃公司要求一個包的押金大約是市場價的30%-50%,國外的成熟平臺類似RentThe Runway,押金也要占到商品價格的20%―30%,顯而易見這些會成為消費者一筆沉重負擔。

而有喵借助芝麻信用的“信用免押”能力,在整個行業一下子前進瞭一大步,不僅快速給自己帶來瞭租賃訂單,還能加快做大市場的速度。

據有喵相關人士表示,如今該平臺上90%以上的用戶都是通過芝麻信用免押來租包,芝麻信用帶來瞭最直接的好處是交易訂單數量大幅增加,免押吸引瞭諸多新用戶,目前平臺租賃留存率在40%以上,降低瞭運營成本,訂單量也呈現持續上升的趨勢。

信用經濟迎來爆發期

藍耀棟表示,信用免押一來促進獲客、降低風險,二來能給顧客帶來良性體驗,提升口碑。“對於免押這一點,用戶普遍覺得很貼心、很滿意”。。

在有喵之後,其他奢侈品租包租賃服務例如包租婆、百格平臺等也紛紛接入瞭芝麻信用,開啟信用免押租賃模式。對此,藍耀棟表示,這樣的改變對於租賃行業來說,其實是有變革性意義的。

“首先,對於奢侈品行業二級市場而言,信用免押以更低的門檻促進瞭奢侈品二級市場的交易量和流通量,會有更好的轉化;其次,這一過程也間接為一級市場培養瞭更多理性的購買用戶,培養瞭良好的市場循環,以租促購;最後,對於普通消費者的好處更直觀,比如有喵幫助用戶更精致的生活,新用戶花49元就能免押使用一周愛馬仕,這個在之前是無法想象的。”藍耀棟表示。

另外,有信用體系的保證,用戶也可以拿自己的包包來置換平臺所有包包的無限換租服務,包包所有權還是用戶的;或放入自己的閑置包包賺取收益,真正實現包包的循環共享。

值得註意的是,良好的發展態勢也為有喵在去年獲得瞭1500萬人民幣Pre-A輪融資。現在,創始人藍耀棟正忙著下一輪融資,他說:“如今共享經濟已經進入瞭下半場,也就是信用經濟時代,可以預見的是基於信用租賃場景的創業創新將迎來一個爆發期。”

 

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