“未來三年沛納海在中國會有很大成長”

 

眼前的安傑羅·白納迪(Angelo Bonati)威嚴而冷靜。身為意大利頂級腕表品牌——panerai 代用帶和沛納海(Panerai)的全球執行官,白納迪散發出的氣質或許正恰恰詮釋瞭品牌的特質。起源於意大利海軍制造航海用表與精密設備的panerai 特色和沛納海,其產品在業內向來以軍人般的嚴謹和精良著稱。 Bonati

如同奢侈品業“七大軍規”所闡明的思想,一個奢侈品牌要往前走,就必須要先往後看。在規劃奢侈品牌的擴張和策略時,奢侈品牌必須要記住它的根,根來自於對歷史的傳承,隻有把歷史看清楚之後才能往前走。

軍用轉民用,出擊高端市場

在白納迪看來,沛納海的歷史與其他奢侈品牌不同,因為“它既像是自己的牌子又不像是自己的牌子”。

在接受《第一財經日報》專訪時,白納迪娓娓道來:“沛納海誕生的時間很早,最初不是專一做手表,而是為意大利海軍制作標準配置,在被歷峰收購之前,沛納海本身沒有出產過民用手表,盡管在特定的海軍范圍內擁有很高的知名度,但嚴格意義來說都不能稱之為牌子。”

20世紀後半葉,沛納海開始為意大利海軍提供防水表、深度儀和水下羅盤三件套配置。

1938年開始沛納海正式成為意大利皇傢海軍的永久專用產品,二次世界大戰期間意大利海軍的標準配置也都由沛納海提供。

歷峰集團在1997年決定收購沛納海。而在這之前的60年歷史中,沛納海出產的手表僅300多隻。其後,歷峰集團決定以這個牌子推出民用手表,並將其定位為高端的具有運動特質的手表品牌。歷峰集團也因有瞭沛納海這一品牌得以在高端運動表市場中立住瞭腳跟。

三年擬開20傢專營店

六年前,沛納海開始進軍中國市場,在上海開設瞭首傢專營店。沛納海還專門結合中國的文化元素為中國市場推出一款全球限量12枚的腕表。而當年在競爭激烈的高端腕表市場,歷峰集團旗下的沛納海以及LVMH集團旗下的Zenith這兩大品牌的成功崛起也被業界所稱道。

如今沛納海在中國上海和北京分別設有2傢和1傢專營店,另外在全國各地的購物中心共設有20傢銷售專櫃。但對於爆炸式的中國市場,奢侈品牌們誰也不會放過掘金的機會。白納迪透露:“第四傢專營店很快就會開張。預期未來三年裡,沛納海將會在中國開設20傢專營店。在未來中國市場的推廣中,沛納海會專註在專營店這塊,可以讓沛納海的產品更全面地展示,與客戶也可以進行更為緊密的溝通。”

白納迪對中國也有著獨特的情感。兩年前這位有著20多年航海經驗的航海發燒友,在如願以償買下有著傳奇色彩的Eilean號帆船後就期待有一天能駕著它一直開到中國。

開拓中國市場顯然也不是那麼容易,白納迪認為:“中國市場和其他市場很不同的一點在於,需要在銷售渠道上進行巨大的投入。在其他國傢鐘表店可以獨立開設門店,但中國的鐘表店都開設在大型購物中心,競爭非常殘酷。品牌要有一個顯眼的位置,有相應的廣告支持,這樣顧客才會認可,否則很快就會被忽視。”

白納迪也坦承中國市場為沛納海帶來瞭不錯的回報。盡管品牌目前最大的市場還是在歐洲,而從單個國傢來考量,美國、意大利和日本才是沛納海最大的陣營,但白納迪對中國市場信心滿滿:“未來三年內沛納海的中國市場會有一個很大的成長。沛納海會在銷售渠道上給予更多的關註和投資,提升渠道的品質和質量。

 

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s